Нет смысла скрывать, отношения между архитекторами и производителями строительных материалов и конструкций далеки от идеальных. Между тем, этот «дуэт» — необходимый элемент любого строительного проекта. Без него он просто рассыпится. Поэтому стоит насущная задача сделать его хотя бы более гармоничным. Как реализовать такой план? Этой теме был посвящен круглый стол в рамках деловой программы выставки Mosbuild 2026: Ария на два голоса: как «спеться» архитектору и производителю? Партнером круглого стола выступила компания КНАУФ.
Точки соприкосновения
Открывая дискуссию, ее модератор Игорь Сагалов, эксперт рынка дизайна интерьера, архитектуры, руководитель компании «Сагалов» заявил, что эта тема всплывает постоянно. Вопрос: как подружиться архитекторам и производителям не теряет актуальности, но вот зачастую даже как следует обсудить его не хватает времени. Но сегодня такая возможность появилась, и ей надо воспользоваться как можно эффективней.
От своего имени хотим сказать, что то, что на одной площадке собрались представители двух важнейших сообществ – архитекторов и производителей строительной продукции, позволило наглядно выявить не только линии расхождений между ними, но и то, что их соединяет или может соединить. Поэтому мы решили дать слово по очереди и тем и другим. Это, на наш взгляд, наглядно позволяет выявить позиции сторон и найти точки соприкосновения между ними.
Позиция производителей: найти комплексный подход
Сразу сообщим, что от их имени на круглом столе выступали представители компании КНАУФ. Разумеется, это не случайно, так как именно этот производитель демонстрирует в России самые передовые методы работы со своими клиентами, в том числе с архитектурным сообществом. И накопил в этом направлении солидный позитивный опыт.
По словам Юрия Ковченко, руководителя отдела по работе с архитекторами КНАУФ, во взаимодействии со своими клиентами, включая архитекторов, компания прошла длинный путь. Точки роста возникали в том случае, когда происходил переход от выпуска отдельных продуктов к экосистемным решениям и сервисам. Мало быть просто известным производителем строительных материалов, нужно предлагать комплексный подход, основанный на сервисных пакетах. Это нужно делать потому, что сильно облегчает работу архитекторов и строителей.
При этом очень важно, подчеркивает Юрий Ковченко, никому и ничего не навязывать, а наглядно демонстрировать положительные стороны предлагаемых решений желательно на конкретных примерах.
Успех для любого архитектора – реализация проекта. И ключ к решению этой задачи – командная работа. Практика убедительно показывает, что именно она дает максимальный результат. Поэтому компания КНАУФ работает на всех этапах создания объекта: от его концепции до ввода. При этом КНАУФ всегда готов научить и заказчика, и архитектора, и строителя как реализовать предлагаемые решения. Иначе их потребители останутся недовольными. Отсюда так важна обратная связь между сторонами процесса.
Как говорит Юрий Ковченко, за время своей работы компания выработала концепцию своего взаимодействия с клиентом. Начинается такое сотрудничество с аудита проекта; компания дает ответ на вопрос о возможности его реализации, какие решения для этого она способна предоставить.
Второй этап – сертификация новых решений; это необходимо в силу того, что архитектурное бюро не всегда может получить нужные сертификаты.
Третья часть такого взаимодействия – это обучение специалистов подрядчика в учебных центрах, где они на практике учатся работать с системами и решениями КНАУФ.
Компания также оказывает содействие в составлении сметной документации, это тем более необходимо, что у многих подрядчиков практика расчета смет отстает от современных требований лет на десять.
И, наконец, заключительный этап – авторский надзор.
Что дает такой подход в деле реализации проекта? Два главных результата– это позволяет экономить деньги и при этом не ухудшать качество строительных работ.
Чтобы улучшать свои предложения, КНАУФ движется в сторону системных решений. Разрабатывается несколько таких блоков, в том числе звукоизоляция. Клиенты предъявляют большой спрос на эти решения, особенно при строительстве гостиниц и МКД.
Огнестойкость и огнезащита. Вопрос безопасности сооружения один из самых основных. У КНАУФ есть отдельная стратегия его решения.
Специальные решения для отдельных объектов. Например, особая защита для рентген-кабинетов.
Если же вести речь о трендах и перспективах компании, то это движение в сторону постоянного увеличения сервисов. В этом деле нельзя останавливаться, подчеркивает Юрий Ковченко.
Его коллега, Павел Белов, руководитель группы продаж по Москве и ЦФО подразделения модульных потолочных решений КНАУФ СИЛИНГ СОЛЮШНЗ, добавляет, что компания предлагает архитектору комплектные решения, способные решить любые задачи от простых до сложных.
Многие архитекторы хотят сделать свои проекты уникальными, и производитель должен быть способен на удовлетворение таких запросов.
Причем, элементы уникальности могут присутствовать в типовых проектах. КНАУФ СИЛИНГ СОЛЮШНЗ готов предложить такие решения.
«Чтобы целиком удовлетворить заказчика, компания-производитель должна проходить весь путь реализации проекта с архитектором от начала и до конца» -, подчеркивает Павел Белов.
«Осуществляя полное сервисное сопровождение, мы гордимся, что в штате компании есть архитекторы и инженеры, которые могут помочь при проектировании. Принцип наших модульных потолков– эстетика простых форм. Мы предлагаем рынку решения, которые, являясь бюджетными, позволяют добиваться оригинальных результатов с точки зрения дизайна,» — добавляет Павел Белов.
Позиция архитекторов: честный партнер дороже денег
Свой взгляд на обсуждаемый вопрос высказали и представители архитектурного сообщества. Евгений Новосадюк, главный архитектор проекта, партнёр архитектурного бюро «Студия 44» считает, что к поиску новых архитектурных форм и решений должен быть готов не только зодчий, но и производитель стройматериалов. И в первую очередь – технологически. А чтобы получился достойный результат, важно иметь заинтересованную команду, которая будет грести в одном направлении.
И здесь КНАУФ –достойный партнер. Он способен предложить разные варианты для реализации самых разных архитектурных идей, в том числе и для реставрации исторического наследия. В последнем случае непременно требуется синергия усилий, иначе результата не будет.
Артур Лотарев, архитектор и основатель архитектурного бюро KANURA, считает, что, по его мнению, далеко не всегда партнеры ведут себя достойным образом. Приходит поставщик материалов и рассказывает о своих преимуществах, о том, что его продукция лучше, чем у других. А нам больше хотелось бы узнать о его недостатках, говорит архитектор. К сожалению, многим таким компаниям не хватает элементарной честности.
Однажды к нам по очереди пришли две компании, выпускающие аналогичную продукцию, рассказывает Артур Лотарев, и стали рекламировать себя. У нас возникла идея устроить между ними батл. И знаете, какой результат? Никто не победил.
К сожалению, это не единственный случай. Пришел производитель противопожарных систем, уверяя, что они пройдут любую проверку. Проверили – не прошли.
Есть и другие примеры, когда некоторые предлагают откаты. Нам они не нужны, мы дорожим своей репутацией. Мы делаем проекты сложных объектов, на нас большая ответственность. И не можем позволить себе работать на таких принципах.
На самом деле, деньги не главное, а главное – найти профессионального и честного поставщика, продолжает Артур Лотарев. «Двадцать лет назад я впервые увидел каталоги компании КНАУФ. По моему мнению, они были на тот момент лучшими в стране. И такие вещи не забываются», — заключил Лотарев.
Сегодня виден тренд на укрупнение архитектурных решений, считает Алексей Орлов, заместитель генерального директора по проектированию ПИ «АРЕНА». Те, кто удовлетворяет этот спрос, дорого стоят. КНАУФ предлагает именно такую продукцию. Это сильно облегчает работу проектантов, когда он получает сразу полный пакет. Это касается не только кровли, но и перегородок, фасадов.
Сегодня проектанты ждут от заводов строительных материалов и конструкций проектные модели со всеми нужными характеристиками. Это то перспективное направление, над которым стоит работать.
Владимир Гурвич
Фото: пресс-служба ООО «Кнауф Гипс»